IN SMART LOGISTICS · Для продавцов на маркетплейсах

Вы продали
500 пар. Потом
посчитали.

Конкурент продаёт на 400 ₽ дешевле. Вы думаете — демпинг. На самом деле — он просто знал точную ставку таможни до закупки. Пока вы считаете «примерно» — он уже заработал на этой партии.

↓
−45 000 ₽
убыток Артёма из Казани
500 пар · юнит-экономика не сошлась

Казанский предприниматель Артём привёз 500 пар кроссовок. Выставил на WB по 1 590 ₽. Продал всё за 3 недели. Отметил продажи. Потом посчитал реальную себестоимость.

Таможня вышла 19.5% вместо «12% примерно»
Себестоимость: 1 680 ₽. Цена продажи: 1 590 ₽.
Прибыль с 500 пар: −45 000 ₽

Каждая партия без правильного расчёта — это деньги в мусор. Не потом — прямо сейчас.

С ISL — Артём бы знал 1 680 ₽ ДО закупки.

Знакомая история продавца WB/Ozon

Как деньги уходят в минус — хотя продажи были

1
Нашли товар: кроссовки FOB $26/пара на Иу
2
Закупочная цена «ок», таможня «примерно 12%»
3
Итоговая себест. «примерно» 2 800 ₽/пара
4
Листинг WB по 3 200 ₽ → ROI кажется 14%
5
Переводите предоплату. Слот ФБО забронирован.
6
LCL ЖД через Хоргос. Груз в пути 28–34 дня.
!
ТН ВЭД 6404 11 000 0: пошлина 10% + НДС 20% — не «12%»
!
Реальная таможня: 153 088 ₽ на 200 пар
!
Итоговая себест. с таможней: 3 418 ₽ вместо 2 800 ₽
✗
Цена WB 3 200 ₽ → убыток −218 ₽/пара · юнит-экономика в минус
Реальный расчёт
Сюрприз
👟 Закупка: $26×200 →
478 400 ₽
🚢 Фрахт LCL (море+пикап)
29 304 ₽
✓ Таможня (ожидали ~12%)
57 408 ₽
⚠ Таможня (реально 10%+НДС20%)
153 088 ₽
Разница
+95 680 ₽
СЮРПРИЗ
🚚 До WB ФФЦ
12 000 ₽
🏷 Честный знак
8 000 ₽
Себестоимость
3 418 ₽/пара
Листинг WB 3 200 ₽ (−15% комиссия)
2 720 ₽ остаётся
Убыток
−698 ₽/пара · 200 шт = −139 600 ₽
А вот что видит продавец с ISL — до перевода денег

Полная себестоимость с таможней —
до того, как отправили деньги поставщику

Тот же товар, та же партия. Только вы знаете точную цену закупки с учётом таможни, доставки и сборов — прежде чем нажать «перевести».

👟
Расчёт себестоимости · Кроссовки · 200 шт · ТН ВЭД 6404 11 000 0
LCL ЖД FOB $26
Закупка: $26 × 200 = $5 200 →478 400 ₽
Фрахт LCL (200 кг × $0.57 + пикап $0.21 + порт $120)29 304 ₽
ТН ВЭД: 6404 11 000 0 — Кроссовки с текстильным верхомТочная ставка ✓
Пошлина 10% ($520 × 92)47 840 ₽
НДС 20% ($1 144 × 92)105 248 ₽ (к вычету ✓)
Таможенные сборы2 850 ₽
Доставка до WB ФФЦ12 000 ₽
Честный знак (маркировка)8 000 ₽
Себестоимость единицы
3 418 ₽/пара
WB 4 200 ₽ (−15% ком.): маржа 4.3% WB 4 500 ₽: маржа 10.6% ★ рекомендуем ROI на партию: 683 642 ₽ вложений
Вы знаете это ДО того, как переводите деньги поставщику.
Итого расходов: 683 642 ₽ · LCL ЖД · Иу → WB ФФЦ Коледино
Весь путь с ISL

От FOB до ФБО: знаете цифры на каждом шаге

Таможня → полная себестоимость → цены конкурентов → слот поставки — каждый шаг с цифрами, а не на глаз

1
Идея товара
Описываете товар — за 30 секунд знаете точную ставку таможни
Говорите: что везёте, цена FOB, количество. Лола определяет код ТН ВЭД, пошлину, НДС и сразу считает, выгодно ли это везти.
Хочу завезти кроссовки из Иу.
200 штук, FOB $26/пара. Что с таможней?
2
ТН ВЭД и таможня
Точная ставка по базе Alta — до того, как платите поставщику
Лола определяет точный код таможни, пошлину, НДС, нужен ли Честный знак — и предупредит, если таможня может оспорить стоимость товара.
6404 11 000 0 — Кроссовки с текстильным верхом
Пошлина10%
НДС20%
Честный знак⚠ ОБЯЗАТЕЛЕН
Антидемпингнет ✓
Риск КТСнизкий ≥$18/пара ✓
3
Себестоимость с инвойсом
Загружаете инвойс от поставщика — получаете полную себестоимость
Прикрепляете файл Excel или PDF. Лола читает инвойс и считает итоговую цену с учётом таможни, доставки и всех сборов — без лишних вопросов.
📊 invoice_yiwu_shoes.xlsx · 48 KB ✓
Читаю инвойс...Готово
Себестоимость3 418 ₽/пара
Количество200 шт
Итого расходов683 642 ₽
4
Расчёт маржи
Видите прибыль при разных ценах — до того, как выставили товар
Сравниваете варианты цены на WB или Ozon. Комиссия уже учтена — видите, сколько остаётся с каждой единицы, и выбираете оптимальную цену для старта.
Маржа · Кроссовки 200 шт · Комиссия WB 15%
При цене WB 4 200 ₽ +152 ₽/пара 4.3%
При цене WB 4 500 ₽ +407 ₽/пара 10.6% ★
При цене WB 4 800 ₽ +662 ₽/пара 14.7%
5
Анализ рынка WB
Видите, что продают конкуренты и по каким ценам — до листинга
Цены, рейтинги и объёмы продаж топ-продавцов в вашей нише. Понимаете, куда войти с ценой — и не промахиваетесь на первой же партии.
Анализ рынка: кроссовки текстиль WB
Ваша себест.3 418 ₽
#1 SportStyle 4 190 ₽ ★4.8 12 400/мес
#2 КитайОбувь 3 890 ₽ ★4.6 8 200/мес ← рядом
#3 ФэшнТрейд 4 490 ₽ ★4.9 6 100/мес
#4 УралТекстиль 3 590 ₽ ★4.2 3 800/мес
Рек. цена: 4 400–4 500 ₽ · при 4 450 ₽: маржа 9.8%, потенциал 7 000/мес
6
Выбор маршрута
Сборный груз или целый контейнер — сразу видите, что выгоднее для вашего объёма
Реальные тарифы по актуальной базе: LCL ЖД $0.57/кг, 40′ FCL, авиа. Видите себестоимость единицы по каждому маршруту — выбираете что выгоднее именно для вашего объёма.
LCL ЖД (Иу → МО)
29 304 ₽
28–34 дня · ← выгоднее
40′ ЖД (Иу → МО)
676 200 ₽
16–19 дней · от 25 пар/кг
LCL авиа (Иу → МО)
84 000 ₽
4–6 дней · срочно
7
Формирование заявки
Одна кнопка — заявка готова. Инвойс уже внутри
Заявка создаётся прямо из расчёта. Инвойс и таможенный код уже прикреплены — менеджер сразу видит всё, что нужно, и вы не тратите время на переписку.
Заявка #5129
Новая · 31 мая 2026
ТоварКроссовки, 200 шт
МаршрутLCL ЖД, Иу → WB ФФЦ
Документыинвойс прикреплён ✓
Подтвердить и отправить
8
Встреча с менеджером
Живой менеджер проверяет упаковку и маркировку до отгрузки
Личный менеджер ISL — не чат-бот. Он проверит Честный знак, этикетки WB и требования к упаковке ещё на стороне поставщика, пока груз не ушёл.
АП
Алексей Петров
Менеджер ISL
Созвонзавтра 10:00
Темаупаковка для WB
СтатусПодтверждён ✓
9
Бонусы и скидки
С каждой следующей партией — больше скидка, ниже себестоимость
Накопительная программа: после 3 поставок — скидка 5%, после 5 — 8%. Бонусы применяете к следующей закупке и выигрываете в цене перед конкурентами.
Ваши бонусы
Поставок3 · Клиент 4 мес.
Скидка на LCL5%
Накоплено8 400 ₽
Следующий уровень: ещё 2 поставки → 8% скидка
10
Груз в пути
Видите, где груз прямо сейчас — и бронируете слот WB заранее
Этапы перевозки в реальном времени. Лола напомнит, когда открыть слот приёмки — никаких штрафов WB за срыв поставки из-за того, что упустили окно.
LCL партия · 200 шт · Иу → МО
✓
Граница КНР/Казахстан
18 мая ✓
◉
Казахстан (транзит)
сегодня
○
Таможня РФ
~10 июня
○
WB ФФЦ Коледино
~14 июня
⚠ Забронируйте слот WB до 10 июня
11
Трекинг на карте
Ваша партия в пути. Прибытие ~14 июня.
Визуальный маршрут от Иу до WB ФФЦ Коледино через Казахстан.
Иу (Yiwu) Эрен-Хото Казахстан ● Москва · WB
✓ Отправлен
Иу (Yiwu)
5 мая · 08:00
LCL партия · 200 пар · 200 кг
◉ Сейчас
Казахстан (транзит)
сегодня
Транзитный таможенный контроль
○ ~14 июня
WB ФФЦ Коледино
Слот забронирован
Приёмка WB · 8:00–12:00
Иу (WB→) Казахстан WB МО
LCL · 200 пар
Казахстан
✓ Иу
◉ Казахстан
○ Таможня
○ WB
Что вы получаете

Три вещи, которых не хватает большинству продавцов

🏷️
ТН ВЭД 400+
Точная ставка таможни до закупки
Описываете товар или загружаете инвойс — Лола сама находит код, считает пошлину и НДС по базе Alta. Никаких «примерно 12%» — точная цифра и предупреждение, если таможня может её оспорить.
🧮
итоговая себест. с таможней
Сколько заработаете на партии — до перевода денег
Цена товара + доставка + таможня + сборы + доставка до склада WB = полная себестоимость. Маржа при любой цене на WB или Ozon — прежде чем переводить предоплату поставщику.
📊
WB · Ozon · Яндекс.Маркет
Цены конкурентов до того, как вы вообще заказали товар
Продажи, рейтинги и цены топ-продавцов в вашей нише — до решения о закупке. Видите, куда войти по цене, чтобы не оказаться в убытке с первой же партии.
Было / стало

До ISL и после

❌
Без ISL
✗
Ставка ТН ВЭД «примерно» — реальная сумма таможни сюрприз
✗
ROI и маржа известны только после продажи всей партии
✗
Листинг ставите на глаз — конкурент ниже, и вы в убытке
✗
Штраф WB за срыв поставки — окно приёмки упустили
✗
Честный знак и маркировка — квест после получения груза
✅
С ISL
✓
Точная ставка ТН ВЭД + КТС-риск — ДО закупки, FOB/EXW
✓
Юнит-экономика и ROI известны до перевода предоплаты
✓
Конкурентный анализ WB/Ozon — правильная цена с первой партии
✓
Трекинг Забайкальск/Хоргос — бронируете слот ФБО заранее
✓
Честный знак, НДС к вычету, маркировка ФФЦ — в комплексе
400+
кодов ТН ВЭД
в базе Alta
3 мин
до полного расчёта
юнит-экономики
+8.4%
средняя маржа выше
по категории WB
24/7
Лола считает
хоть в ночь перед закупкой
Следующий шаг

Следующая партия —
знайте полную себестоимость до закупки

Описываете товар — за 30 секунд знаете точную таможню, прибыль при любой цене на WB/Ozon и когда бронировать слот приёмки. Подключение бесплатно.

✓ Белая схема · ФОБ и EXW
✓ НДС к вычету · ЧЗ включён
✓ Договор с ответственностью