Предоплата или постоплата при закупках в Китае: реальный расчёт
Финансовое сравнение схем оплаты — 30/70, 50/50, полная предоплата — с расчётом реальной стоимости каждой.
Что выбрать — предоплату или постоплату?
Ответьте на один вопрос — получите схему оплаты под вашу ситуацию и мини-план на 3 шага
Какая у вас ситуация с поставщиком и деньгами?
Вам нужен аккредитив
- Согласуйте с поставщиком оплату через L/C и внесите её в контракт
- Откройте аккредитив в банке (комиссия 0,5–1,5% от суммы)
- Платёж уходит только после проверки банком отгрузочных документов
Вам подойдёт отсрочка (постоплата NET30/NET60)
- Покажите поставщику историю платежей без просрочек
- Просите отсрочку на 30% суммы, остальное — стандартно
- Каждые 6 месяцев пересматривайте условия в свою пользу
Вам нужен факторинг
- Соберите список текущей дебиторки и договоров с покупателями
- Подайте заявку на факторинг (решение за 1–2 дня)
- Получите аванс до 90% и оплатите поставщику со скидкой
Что выгоднее — предоплата или постоплата при закупках в Китае, зависит не от «правильной» схемы, а от трёх факторов: уровня доверия к поставщику, суммы заказа и цены риска. Полная предоплата даёт скидку 2–5%, но замораживает деньги на 60–90 дней и оставляет вас без рычага. Постоплата в Китае почти недоступна новичкам — её заменяют аккредитив, отсрочка и Trade Assurance.
Типичные схемы оплаты
| Схема | Контекст | Кассовый разрыв |
|---|---|---|
| 100% предоплата | Первая закупка, мелкие суммы | Максимальный |
| 30% + 70% | Стандарт для большинства | Высокий |
| 50% + 50% | Компромисс | Умеренный |
| 30% + 70% после BL | Надёжный поставщик | Ниже |
| 100% постоплата NET30 | 2+ лет отношений | Минимальный |
Реальный расчёт — что дешевле
| Параметр | 100% предоплата | 30/70 с кредитом |
|---|---|---|
| Сумма заказа | $30 000 | $30 000 |
| Скидка поставщика | -$900 (3%) | нет |
| Стоимость денег (90 дней, 18%) | $1 350 упущенных % | $945 % по кредиту |
| Реальный итог | -$450 выгода | -$945 расход |
В этом примере предоплата выгоднее. При ставке кредита выше 22% или скидке менее 2% — картина меняется.
Как улучшить условия
Гибриды: 30/70, Trade Assurance, аккредитив и эскроу
На практике мало кто работает по чистой предоплате или постоплате — рынок нашёл компромиссы. Схема 30/70 — стандарт: 30% депозита при заказе, 70% перед отгрузкой или, что выгоднее, после получения коносамента (BL) — это добавляет 2–3 недели денег в обороте.
Trade Assurance на Alibaba — встроенный эскроу: деньги замораживаются на платформе и уходят поставщику только после подтверждения отгрузки; при споре Alibaba выступает арбитром. Дешёвая защита для предоплаты на суммах до $30–50 тыс.
Аккредитив (L/C) — золотая середина для крупных сделок: банк гарантирует оплату против документов. С отсрочкой (usance L/C) превращается в постоплату без потери доверия поставщика. Эскроу и SBLC закрывают нишу, где нет истории, но сумма велика. Правило: чем меньше доверия — тем ближе к предоплате с эскроу; чем крепче отношения — тем дальше в сторону отсрочки.
Два случая из практики
ИП, поставки зарядных станций из Шэньчжэня. Заказ $28 000, поставщик давал скидку 3% ($840) за 100% предоплату. Кредитная линия — 19% годовых. За 85 дней оборота стоимость кредита на 70% суммы составила бы ~$780. Посчитали: предоплата со скидкой $840 против $780 процентов — выгода около $60 плюс более крепкие отношения. Вывод: при скидке ≥3% и ставке до 20% полная предоплата с эскроу Trade Assurance оказалась дешевле схемы 30/70 с кредитом.
ООО, домашний текстиль из Наньтуна, третий год с одной фабрикой. Оборот 6 млн ₽/мес, сезонный пик выел подушку. Договорились об отсрочке: 30% депозит, 40% перед отгрузкой, 30% — NET45 после BL. Поставщик поднял цену на 2,5%, но компания закрыла разрыв без кредита и успела распродать половину партии до последнего платежа. Вывод: постоплата на часть суммы у проверенного партнёра дешевле банковского кредита, если наценка поставщика ниже ставки финансирования.
Предоплата против постоплаты — сравнение
- Риск
- Полностью на покупателе: деньги ушли до отгрузки. Максимальный риск при первой сделке.
- Цена
- Ниже на 2–5%: поставщик даёт скидку за предоплату. Самая дешёвая закупка по цене за единицу.
- Когда
- Новый поставщик, мелкие суммы, дефицитный товар, ходовые позиции с высокой маржой.
- Защита
- Trade Assurance, тест-партия, аккредитив против документов, инспекция качества (SGS).
- Риск
- Смещён на поставщика. В Китае почти недоступна новичкам — соглашаются после 1–2 лет отношений.
- Цена
- Выше на 2–4%: поставщик закладывает стоимость кредита и риск неоплаты. Но снимает разрыв.
- Когда
- Проверенный партнёр, регулярные заказы, история без просрочек. NET30/NET60 после отгрузки.
- Защита
- Для поставщика — SBLC или банковская гарантия; для вас — фиксированные условия в контракте.
Частые вопросы
Поставщик требует 100% предоплату — это нормально?
Для новых клиентов — да. Риски снижает Trade Assurance (Alibaba), тест-партия или аккредитив.
Как разница в условиях влияет на цену?
Прямо: лёгкие условия (предоплата) → ниже цена. Тяжёлые (постоплата 60 дней) → выше цена или отказ.
Цена доставки из Китая — до того, как вложите деньги
Большинство экспедиторов называют сумму постфактум — когда груз уже в пути. ISL фиксирует стоимость до отгрузки: маршрут, таможня и доставка в одном прозрачном счёте.