Финансы · Управление
6 мин. чтения
Предоплата или постоплата при закупках в Китае: реальный расчёт
Финансовое сравнение схем оплаты — 30/70, 50/50, полная предоплата — с расчётом реальной стоимости каждой.
30/70
самая частая схема
+2–5%
скидка за предоплату
60–90
дней разрыва
≈0%
постоплата — редкость
«30% при заказе, 70% перед отгрузкой» — стандарт. Но это не единственная схема, и её стоимость не нулевая.
Типичные схемы оплаты
| Схема | Контекст | Кассовый разрыв |
|---|---|---|
| 100% предоплата | Первая закупка, мелкие суммы | Максимальный |
| 30% + 70% | Стандарт для большинства | Высокий |
| 50% + 50% | Компромисс | Умеренный |
| 30% + 70% после BL | Надёжный поставщик | Ниже |
| 100% постоплата NET30 | 2+ лет отношений | Минимальный |
Реальный расчёт — что дешевле
| Параметр | 100% предоплата | 30/70 с кредитом |
|---|---|---|
| Сумма заказа | $30 000 | $30 000 |
| Скидка поставщика | -$900 (3%) | нет |
| Стоимость денег (90 дней, 18%) | $1 350 упущенных % | $945 % по кредиту |
| Реальный итог | -$450 выгода | -$945 расход |
В этом примере предоплата выгоднее. При ставке кредита выше 22% или скидке менее 2% — картина меняется.
Как улучшить условия
✓
Просите 70% после BL вместо 70% перед отгрузкой — это +2–3 недели
✓
Аккредитив с отсрочкой — поставщик получает сразу, вы платите позже
✓
При постоянных заказах улучшайте условия каждые 6 месяцев
Вывод: Считайте реальную стоимость каждой схемы с учётом ставки кредита и скидки. Универсального ответа нет.
Частые вопросы
Поставщик требует 100% предоплату — это нормально?
Для новых клиентов — да. Риски снижает Trade Assurance (Alibaba), тест-партия или аккредитив.
Как разница в условиях влияет на цену?
Прямо: лёгкие условия (предоплата) → ниже цена. Тяжёлые (постоплата 60 дней) → выше цена или отказ.
7 дней бесплатно
Цена доставки из Китая — до того, как вложите деньги
Большинство экспедиторов называют сумму постфактум — когда груз уже в пути. ISL фиксирует стоимость до отгрузки: маршрут, таможня и доставка в одном прозрачном счёте.
✓Расчёт за 30 секунд — AI-агент Лола считает маршрут и таможню
✓Цена фиксируется до отгрузки — никаких «накладных расходов» в конце
✓Фрахт, таможня и доставка до склада — один счёт без скрытых доплат
✓Трекинг контейнера в личном кабинете — вы всегда знаете, где груз